Boa tarde e obrigado pelo seu apoio. Bem -vindo à chamada de ganhos de Mavericks 2022 Q4. [Instruções para o operador] Observe que a reunião de hoje está sendo registrada.
Agora, gostaria de entregar a conferência ao palestrante de hoje, Wendy Zhao, gerente de relações com investidores sênior da Maverick Technology. Por favor, continue.
Obrigado operador. Olá a todos. Bem -vindo à teleconferência de hoje para discutir os resultados do NIU Technologies 'Q4 2022. O comunicado de imprensa, a apresentação da empresa e a tabela financeira da empresa são publicados em nosso site de relações com investidores. A teleconferência também está sendo transmitida ao vivo no site de relações com investidores da empresa, e uma gravação da teleconferência estará disponível em breve.
Observe que a discussão de hoje conterá as declarações prospectivas feitas de acordo com as disposições seguras do porto da Lei de Reforma de Litígios de Valores Mobiliários dos EUA de 1995. Declarações prospectivas envolvem riscos, incertezas, suposições e outros fatores. Os resultados reais da empresa podem diferir materialmente dos anunciados hoje. Informações adicionais sobre fatores de risco estão incluídas nos registros públicos da Companhia na Comissão de Valores Mobiliários. A empresa não assume nenhuma obrigação de atualizar quaisquer declarações prospectivas, exceto conforme exigido por lei.
Nosso comunicado à imprensa da P&L e esta chamada incluem discussão de certos índices financeiros não-GAAP. O comunicado à imprensa contém definições de medidas financeiras não-GAAP e reconciliações de GAAP com resultados financeiros não-GAAP.
Hoje, o Dr. Li Yan, nosso diretor executivo, e a Sra. Fion Zhou, nosso diretor financeiro, se juntaram a mim por telefone. Agora, deixe -me passar o desafio para janeiro.
Obrigado a todos por ingressarem em nossa teleconferência hoje. No quarto trimestre de 2022, as vendas totais foram de 138.279 unidades, queda de 41,9% em relação ao ano passado. Em particular, as vendas no mercado chinês diminuíram 42,5% ano a ano para aproximadamente 118.000 unidades. As vendas nos mercados estrangeiros caíram 38,7%, para 20.000 unidades.
A receita total do quarto trimestre foi de 612 milhões de yuans, queda de 38% em relação ao ano passado. Este resultado termina o ano fiscal completo de 2022, um ano de ótimos testes para nós. As vendas totais foram de 831.000 unidades, queda de 19,8% em relação ao ano passado. A receita total do ano foi de 3,17 bilhões de yuans, queda de 14,5%.
Agora, especialmente o nosso negócio no mercado chinês, está enfrentando ventos contrários de incerteza causados pela recuperação dos preços da Bateria de Covid e Rising de íons de lítio a partir do segundo trimestre de 2022. As vendas totais no mercado da China caíram 28% ano após ano para cerca de 710.000 unidades. Nossa receita total no mercado chinês diminuirá em aproximadamente 19%, para aproximadamente 2,36 bilhões de yuans em 2022. Não apenas o ressurgimento da Covid interrompeu a demanda do mercado, mas vários grandes lançamentos de produtos também foram adiados devido a um bloqueio de um mês em Shanghai. Nosso centro de P&D está localizado na cidade. Não poderemos lançar vários produtos importantes até setembro de 2022, o que fará com que as vendas de pico sejam perdidas.
Além das interrupções devido ao Covid, também estamos enfrentando ventos contrários devido ao aumento dos preços da bateria de lítio. Desde março de 2022, o preço das matérias-primas para baterias de íons de lítio aumentou bastante em quase 50%, diminuindo significativamente a penetração de veículos elétricos de duas rodas com baterias de íon de lítio no mercado chinês. Os aumentos de preços nos afetam mais porque a maioria de nossas scooters elétricas usa baterias de íon de lítio.
Para manter uma margem bruta saudável, tivemos que aumentar os preços em média de 7 a 10% e otimizar nosso mix de produtos para lançar produtos de alta qualidade a partir do segundo trimestre de 2022. Portanto, com exceção do primeiro trimestre de 2022, quando alcançamos o crescimento ano a ano, o segundo, o terceiro e quarto de 2022, diminuímos 25-40%-a-40%, o segundo, o terceiro e o quarto lugar de 2022. Preços.
Agora, entrando em nosso mercado internacional, 2022 tiveram um forte crescimento, com as vendas subindo 142% ano a ano para aproximadamente 121.000 unidades e a receita de scooters aumentou 51% ano a ano para 493 milhões de yuan. O subsetor da microMobilidade, especialmente as scooters, tem sido um dos principais fatores desse aumento, com mais de 100.000 unidades vendidas.
No entanto, as vendas na categoria elétrica de duas rodas caíram 46% com 18.000 unidades vendidas em 2022. O declínio nas vendas de veículos elétricos de duas rodas se deve principalmente ao fechamento do mercado de ações, pois a maioria dos operadores de ações não arrecadou fundos adicionais para expansão. A queda no mercado de ações levou a um declínio nas vendas de mais de 11.000 unidades, representando quase 70% do declínio total de vendas no mercado de duas rodas elétricas no exterior.
Agora, nosso mercado no exterior, como o mercado chinês, também está enfrentando o problema do preço do preço da bateria de lítio. O aumento dos preços das baterias de lítio, combinado com a apreciação do euro e do dólar, nos forçou a aumentar nossos preços de venda em uma média de 22% no mercado europeu, onde vendemos 70% de nossas baterias elétricas. - roda. O aumento dos preços de venda impactou as vendas de nossas motocicletas elétricas nos mercados de consumidores, especialmente na Europa.
Agora que olhamos para o ano passado, as mudanças na dinâmica do mercado tiveram um impacto negativo significativo em nossas operações. Na China, o aumento dos preços das baterias de lítio reverteu a penetração do íon de lítio no mercado de bicicletas eletrônicas e motocicletas, e eles inseriram nossos produtos de nível básico, que representam 35% de nossas vendas em 2021 e não são competitivas no mercado. este mercado.
No mercado internacional, com exceção do aumento das baterias de íons de lítio, o mercado de ações fecha basicamente representa zero a um terço de nossas vendas elétricas de duas rodas, ou mais da metade da nossa receita elétrica de duas rodas. Percebendo que nenhuma dessas mudanças provavelmente será temporária, começamos a fazer ajustes estratégicos para se adaptar às mudanças nas condições do mercado em 2022. Esses ajustes levam tempo e causam alguns contratempos de curto prazo em 2022, mas garantirão um crescimento sustentável de alta qualidade a longo prazo.
Primeiro de tudo, em termos de desenvolvimento de produtos no mercado chinês, mudamos o foco de P&D para linhas de produtos de ponta, a saber, os produtos Mavericks e as linhas de produtos-alvo de ponta. Em 2021, focaremos principalmente em produtos de nível básico para o mercado de massa, aproveitando o baixo custo das baterias de íon de lítio. No entanto, embora esses produtos de nível básico tenham contribuído para um crescimento de receita único, eles tiveram um impacto negativo na margem bruta após o aumento do preço da bateria de lítio. O reconhecimento adicional de clientes sofre de quilometragem mais curta e imagem da marca.
Em 2022, ajustamos nossa estratégia de desenvolvimento de produtos e reorientamos-se a produtos de alto e médio preço. Também introduzimos baterias de ácido de chumbo de grafite para nossa gama de e-bikes e motocicletas de gama média, permitindo-nos aumentar a faixa e reduzir custos. Nossa linha de produtos sofisticada nos permite aumentar os lucros para fortalecer nossa posição de marca, enquanto nossa linha de produtos de médio alcance nos permite combinar a estética do design com recursos práticos a preços acessíveis.
Para destacar nossas realizações no desenvolvimento de produtos em 2022, gostaria de mencionar a revolução de longo prazo do SQI e o novo UQI+ no mercado de ponta. O SQI é nossa melhor oferta no mercado de bicicletas eletrônicas. Design inovador e tecnologia de material avançado a um preço de mais de 9.000 yuan. Motocicletas Straddle como o SQI foram tão bem recebidas pelo mercado que os compradores precisam esperar de cinco a seis meses pela entrega.
O NIU UQI+ é a mais recente adição à nossa série NIU favorita de todos os tempos. NIU UQI+ Com design de iluminação aprimorado, controles inteligentes, economia de passeio e recursos adicionais de personalização, o UQI+ atraiu muita atenção e gerou tendências generalizadas de mídia social desde o seu lançamento, com quase 50.000 unidades ordenadas pela primeira vez em janeiro. Essa resposta positiva é uma prova de nossa liderança de marca, capacidades e criação de produtos, e planejamos lançar produtos emocionantes adicionais no segundo trimestre de 2023.
Agora temos a série 2022 V2 e G6 na programação de médio alcance. O V2 é uma bicicleta eletrônica com um design minimalista, mas maior. Isso é cerca de 10-30% a mais que os populares G2 e F2 que estamos lançando em 2022, 2020 e 2021. O G6 é uma motocicleta elétrica leve com uma capacidade estendida de bateria e uma bateria de ácido de grafite com um alcance de mais de 100 quilômetros em uma única carga.
Enquanto todos os nossos produtos divulgados no final de setembro perderam a alta temporada, exceto o G6, os produtos recém -lançados representaram rapidamente mais de 70% das vendas no quarto trimestre, apenas três meses após o lançamento. Também ajuda nosso ASP a crescer 15% sequencialmente no quarto trimestre 2022. Até certo ponto, isso é [inaudível] nosso trabalho de ajuste estratégico, concentrando-se em produtos integrados de alta qualidade. Estamos gradualmente mitigando o impacto do aumento dos custos da bateria de íons de lítio e começando a compensar as margens brutas.
Agora, com o lançamento da SQI Premium Products, a NIU UQI+ também está mudando sua estratégia de marketing para se concentrar no produto e no usuário. Isso resultou em um retorno aprimorado de nosso investimento de marketing e também nos ajudou a continuar a aumentar a marca. Por exemplo, 2022 campanhas de marketing relacionadas ao lançamento de nossos novos produtos SQI e UQI+ atingiram 1,4 bilhão de visualizações em todas as plataformas.
Também lançamos o programa Mavericks Innovation Ambassador, que é a espinha dorsal de nossa estratégia de marketing centrada no usuário, e convidamos mais de 40 usuários e influenciadores do Mavericks para co-criar e organizar eventos locais com Mavericks. Durante a Copa do Mundo de 2022, mobilizamos os embaixadores da Copa do Mundo para assistir a um novo show da Scooter mostrando scooters que foram adornados com elementos da Copa do Mundo. Em apenas duas semanas, as scooters em destaque acumularam um total de 3,7 milhões de visualizações nas mídias sociais chinesas.
Agora, em nossos mercados internacionais, nossa estratégia diversificou e, nos últimos dois anos, nosso portfólio de produtos se expandiu para além das duas rodas elétricas, expandindo geograficamente além dos principais mercados europeus. Essa estratégia teve sucesso inicial em termos de crescimento de novos produtos em 2022, com novos mercados apenas compensando parcialmente a desaceleração no mercado de ações elétricas de duas rodas e melhorando o investimento inicial em novos produtos e novos mercados [inaudíveis].
Em termos de expansão da faixa de produtos, alcançamos os primeiros sucessos no campo das scooters elétricas em 2022. Lançamos essa categoria no último trimestre de 2021 e, desde então, aproveitamos estrategicamente o portfólio de scooter de Lour para este produto premium com reconhecimento estabelecido da marca no mercado. Começamos com preços para produtos premium que variam de US $ 800 a US $ 900. e produtos baratos com preços entre US $ 300 e US $ 500. Essa estratégia levou a um crescimento lento do volume no início, mas ajudou a marca a se estabelecer na categoria de recém -chegado.
A NIU ganha o Riders Choice Award 2023 de Melhor Companhia de Scooters da Micromobility World. Nosso produto de alta tecnologia, K3, também foi coberto por alguns dos principais meios de tecnologia, como Tomshard [fonético], Techradar e Extaca [fonético].
Em termos de canais de vendas, também adotamos uma abordagem passo a passo lançando a categoria Scooter primeiro, concentrando-se em canais on-line como a Amazon. Durante o evento do Amazon Prime Day 2022, nossos modelos de scooter classificaram o 1º e o 2º na lista de best -sellers da Amazon em vários países da Europa e América do Norte. Aproveitando o momento do canal on -line, começamos a inserir grandes redes de vendas offline, como MediaMarkt na Europa e Best Buy nos EUA até a segunda metade de 2022. Acreditamos que essas abordagens, enquanto lentamente decolam, têm uma base sólida para o crescimento sustentável em 2023 e além.
Agora, no segmento de expansão regional no campo de veículos elétricos de duas rodas, vemos oportunidades de crescimento no mercado do Sudeste Asiático, principalmente na Tailândia, Indonésia e Nepal. Continuamos trabalhando duro para expandir o mercado do Sudeste Asiático, na esperança de estimular a tendência de mudar de duas rodas tradicionais de duas rodas para duas rodas elétricas. Nesses mercados em rápido crescimento no sudeste da Ásia, expandimos nossa base de lojas e estabelecemos uma extensa rede de vendas com parceiros locais.
Em 2022, durante a cúpula do G20 em Bali, os produtos da NIU fornecerão scooters elétricos para a Polícia Nacional da Indonésia apoiar o transporte sustentável do governo local. Agora, graças a esses esforços, as vendas de veículos elétricos de duas rodas no mercado do Sudeste Asiático subiram quase 60% ano após ano.
Finalmente, como defensores da vida sustentável, estamos comprometidos em fornecer a nossos clientes veículos de cidade inteligentes ecológicos para ajudar a reduzir nossa pegada ambiental. 2022 é outro ano em que estamos comprometidos em ajudar toda a indústria de duas rodas a se desenvolver em uma direção ecológica. Este ano, publicamos nosso primeiro relatório de ESG. Até o momento, os dados cumulativos de viagem atingiram 16 bilhões de quilômetros, o que significa que 4 bilhões de quilos de emissões de carbono foram reduzidos em comparação com vários carros.
Para espalhar ainda mais a mensagem de construção de um futuro verde através da tecnologia, lançamos a Reniu, uma iniciativa global de sustentabilidade, durante o Dia da Terra 2022. A campanha inclui uma limpeza global do Dia da Terra que mobiliza novos usuários em quatro continentes para limpar o planeta. Locais públicos, incluindo lugares como Bali, Antuérpia e Guatemala. A sustentabilidade está no centro de nossa marca desde a sua criação, e nos orgulhamos de ser uma influência positiva em nosso compromisso com a sustentabilidade com nossos usuários.
Agora que 2022 se passou, estamos confiantes de que os ajustes estratégicos que fizemos em 2022 retomarão o crescimento em 2023 e começarão a ter um impacto positivo no segundo trimestre de 2023. Em uma base anual, em comparação com os ajustes anteriores de preços no primeiro trimestre de 2022, o nosso primeiro trimestre de 2023 continua a mostrar sinais de que os preços são impactados por preços. Agora, com uma estratégia de desenvolvimento de produtos, marca e marketing e expansão dos canais de vendas, acreditamos que podemos retomar o crescimento ano a ano na China e nos mercados estrangeiros em 2023.
Agora, especialmente no mercado chinês, continuaremos nossa liderança, impulsionando o crescimento da qualidade com novos produtos no segmento de alta qualidade, concentrando-se no marketing voltado para o usuário para otimizar o ROI e a eficiência do varejo. O mesmo - mais de 3000 lojas de franquia. Em termos de produtos, a partir do segundo trimestre deste ano, temos planos para vários produtos importantes na China. Essas linhas de produtos se concentrarão na série NIU e Gova de alto desempenho, variando de motocicletas de alto desempenho, como motos a motos elétricos chineses de ponta e média de gama média, plataformas de trem de bateria de lítio NCM, nossos SVs. Baterias de lítio [fonético] para baterias ácidas com chumbo de grafite. Começamos a desenvolver esses produtos em 2022 e eles serão lançados dentro do cronograma no segundo trimestre de 2023.
Agora, impulsionado por uma oferta de produtos exclusiva e diferenciada, continuamos a focar em fazer do Mavericks a principal marca de estilo de vida da mobilidade urbana, uma empresa que se estende além de nossos produtos. Além de nossas estratégias de marketing centradas no produto e do usuário, também planejamos expandir nosso programa de co-branding com marcas com velocidades de estilo de vida semelhantes. Em 2022, lançamos com sucesso parcerias com as principais marcas de estilo de vida do mundo, como Razer e Diesel, e desenvolvemos produtos conjuntos com cada parceiro, e planejamos continuar esse modelo de sucesso em 2023.
Agora, em termos de canais de vendas, lançamos medidas para aumentar as vendas de uma loja no quarto trimestre de 2022 e ver as lojas físicas como hubs importantes para manifestações piloto, unidades de teste e serviços pós-venda. Apoiamos lojas offline com leads gerados on -line. Através dessa abordagem O2O, somos capazes de fornecer aos nossos usuários uma melhor experiência em pré-vendas e pós-venda e aumentar as vendas em nossas lojas de varejo.
Também iniciamos um projeto para otimizar e padronizar layouts e materiais de marketing para cada loja, a fim de criar uma imagem de marca de alta qualidade consistente. Além disso, temos um plano digital para ajudar as lojas a mostrar seus produtos e criar plataformas, levando a um aumento do tráfego e possíveis taxas de conversão. Essas iniciativas ajudarão mais de 3.000 lojas a alcançar um crescimento sustentável no nível da loja.
Agora, no que diz respeito aos mercados internacionais, continuaremos a focar em nossa estratégia de diversificação em termos de portfólio de produtos e expansão geográfica. Esses esforços de diversificação nos últimos dois anos começarão a contribuir significativamente para o crescimento da receita e dos ganhos. Primeiro de tudo, na categoria de micro-movimentos, 2022 terá uma alta taxa de crescimento e as vendas em 2022 aumentarão quase 7 vezes. Em 2022, continuaremos a desenvolver ativamente micro-segmentos, construir um portfólio abrangente de produtos e estabelecer canais de vendas com parceiros de varejo como Best Buy e MediaMarkt, online e offline. Em 2022, planejamos atualizar continuamente nossa linha de produtos Scooter para expandir a gama de produtos para nossos usuários.
Agora, além das scooters, lançamos recentemente oficialmente nossa primeira bicicleta eletrônica BQI C3 no mercado dos EUA em março de 2023. O BQI C3 é uma bateria dupla Ebike com duas baterias de substituto leve, oferecendo uma faixa máxima de mais de 90 milhas. Agora que construímos uma forte rede de vendas no ano passado, o BQI C3 será vendido em mais de 100 lojas de Best Buy nos EUA e online, com planos de vendê -lo no Canadá em um futuro próximo.
Agora, quando começamos a investir no mercado de micromobilidade a partir de 2020, estamos confiantes de que as fundações estabelecidas nos últimos três anos em termos de construção de marcas, mix de produtos e construção de canais impulsionarão o crescimento acelerado em 2023 e farão uma contribuição significativa à receita e lucro.
Agora, na categoria elétrica de duas rodas, temos um revés devido ao fechamento do mercado de compartilhamento em 2022. Esperamos voltar a um caminho de crescimento rápido em 2023 através da expansão do produto e da expansão geográfica. Em termos de produtos, planejamos lançar todos os novos produtos de alto desempenho, como a motocicleta elétrica RCI de quatro rodas para competir no fornecimento de veículos elétricos de duas rodas e atender à demanda agregada na Europa.
No que diz respeito à expansão geográfica no sudeste da Ásia, a fim de aproveitar o crescimento alcançado em 2022, planejamos lançar produtos e soluções que apóiam a substituição do teste, em parceria com vários grandes operadores em países como a Indonésia e a Tailândia. Esses ensaios já estão em andamento e esperamos que eles nos dêem acesso ao mercado do Sudeste Asiático, onde mais de 20 milhões de motocicletas a gasolina são vendidas anualmente.
Agora que estamos implementando essas estratégias de crescimento para os mercados China e Internacional, esperamos que nossas vendas totais cresçam para 1-1,2 milhões de unidades até 2023, um aumento de 20 a 45% em 2022.
Obrigado Mestre Yang e Olá a todos. Observe que nosso comunicado de imprensa contém todos os dados e comparações que você pode precisar e também enviamos os dados no formato Excel em nosso site de RI para referência. Quando reviso nossos resultados financeiros, a menos que indicado de outra forma, nos referimos a números para o quarto trimestre e todos os números de moeda estão no RMB, a menos que indicado de outra forma.
Como Yang Gang disse, enfrentaremos muitos desafios em 2022. O total de vendas no quarto trimestre foi de 138.000 unidades, queda de 42% em relação ao mesmo período do ano passado. Em particular, 118.000 veículos foram vendidos no mercado chinês, enquanto 20.000 veículos foram vendidos nos mercados estrangeiros. Nos mercados estrangeiros, conseguimos manter um crescimento de 15% em relação ao ano anterior nas vendas de scooters para 17.000 unidades.
As vendas totais em 2022 serão de 832.000 veículos, incluindo 711.000 veículos no mercado chinês e 121.000 veículos em mercados estrangeiros. Enquanto as vendas gerais no mercado chinês caíram 28% ano a ano, a NIU e a Gova Premium Series combinadas só caíram 10%. O momento do crescimento nos mercados estrangeiros é forte, as vendas cumulativas de scooters aumentaram para 102.000 unidades e as vendas de ciclomotor elétrico caíram cerca de 45%, principalmente devido ao término de ordens de compartilhamento [confiáveis], observou Yang Gang.
A receita total do quarto trimestre foi de 612 milhões de yuans, queda de 38% em relação ao ano passado. Quebrando a receita da scooter por classificação, a receita de scooters no mercado chinês foi de 447 milhões de yuans, 35% menos do que começamos com nossa estratégia para se concentrar nos segmentos premium e de médio alcance. A série de lançamento da Gova representou apenas 5% das vendas domésticas no quarto trimestre. Como resultado, o preço médio de venda no mercado chinês aumentou 378.314 yuan [voz] ano após ano. A receita de scooters estrangeiros, incluindo scooters, ciclomotores elétricos e motocicletas elétricas, era de 87 milhões de yuans. O preço médio de venda de scooters híbridas nos mercados estrangeiros foi de 4.300 yuan, um quarto em relação ao ano anterior devido a uma proporção maior de vendas de scooters, mas menor ASP. No entanto, o preço médio de venda das scooters aumentou mais de 50% ano a ano e 10% no trimestre devido a uma proporção mais alta de scooters de ponta, como a série K3, com preço entre US $ 800 e US $ 900.
Os acessórios, a receita de peças e serviços foi de 79 milhões de yuans, queda de 31% devido às vendas mais baixas de baterias de operadores de compartilhamento de dispositivos móveis no exterior. Durante todo o 2022, as vendas totais - a receita total caiu 14,5%, para 3,2 bilhões de yuan. A receita da scooter na China em geral caiu 19% ano a ano. Os bens médios e de ponta caíram apenas 6%. Scooters Internacionais - A receita internacional de scooters aumentou 15%, para 494 milhões de yuan. A receita internacional total, incluindo scooters, acessórios, peças e serviços representou 18,5% da receita total devido ao rápido crescimento de scooters.
Vejamos o preço médio de venda em 2022. O preço médio geral da venda das scooters foi de 3.432 vs. 3.134, um aumento de 9,5%. Scooters ASP 3322 domésticas, crescimento de 12%, metade é devido à melhor combinação de produtos premium e o restante devido aos aumentos de preços. O preço médio de venda internacional das scooters híbridas foi de 4.079 vs. 6.597, menor que no ano passado, à medida que a parcela de scooters aumentou 10 vezes, enquanto o preço médio de venda de motocicletas elétricas e ASPs e scooters aumentou 17% e 13%, respectivamente. %.
A margem de lucro bruta no quarto trimestre foi de 22,5%, uma queda de 0,1 pontos percentuais ano após ano e aumentou 0,4 pontos percentuais em relação ao trimestre anterior. O lucro bruto foi de 21,1% no exercício encerrado em 31 de dezembro de 2022, em comparação com 21,9% no ano. A melhor mistura de produtos na China aumentou a margem bruta em 1,2 pontos percentuais, enquanto os custos mais altos da bateria e uma participação mais alta das vendas de scooters reduziram a margem bruta em 2 pontos percentuais. Em particular, o lucro bruto no mercado chinês aumentou 1,5 pontos percentuais.
Hora de postagem: mar-23-2023
